Wie finden Sie eine Nische für den Handel auf einem Marktplatz?

Wenn Sie einen eigenen Online-Shop erstellen oder Verkäufer auf großen Marktplätzen werden möchten, müssen Sie sich in erster Linie für eine Produktnische entscheiden. Dies ist nur durch eine detaillierte Analyse möglich, über die in diesem Artikel gesprochen wird.

Geheimnisse der richtigen Nischenanalyse

Beginnen wir mit einigen einfachen Schritten:

• Führen Sie eine Produktanalyse auf den Marktplätzen durch, d. h. analysieren Sie die auf dem Markt vorhandenen Produktkategorien. Sie können den speziellen Dienst Shopstat nutzen, der Ihnen hilft, eine detaillierte Verkaufsanalyse in der ausgewählten Kategorie durchzuführen.
• Machen Sie sich mit den Besonderheiten der Arbeit bestimmter Marktplätze vertraut.
• Führen Sie eine Selbstanalyse durch. In diesem Schritt müssen Sie eine Liste der Produkte erstellen, die Ihnen am besten gefallen haben. Sie können auch eine Analyse der Statistiken auf den Handelsplattformen durchführen – zum Beispiel die Gesamtzahl der Bestellungen eines bestimmten Produkts, die Rücklaufquote, die Anzahl der Bewertungen und so weiter.
• Analysieren Sie die Nachfrage zum aktuellen Zeitpunkt und in naher Zukunft. Besonders wichtig ist es, die Analyse perspektivisch durchzuführen, indem Sie das ungefähre Verkaufsvolumen im nächsten Monat oder in einem halben Jahr prognostizieren.
• Analysieren Sie die Aktivitäten der Konkurrenten. So können Sie verstehen, wie viele Konkurrenten zusammen mit Ihnen in der Nische arbeiten werden.

Besonderheiten der Nischenauswahl bei Wildberries

In erster Linie müssen Sie die Kapazität der einen oder anderen Produktkategorie ermitteln. Das bedeutet, dass Sie feststellen müssen, ob es in der von Ihnen gewählten Nische Geld gibt.

Der zweite Schritt ist die Analyse, wie die Gewinnspanne zwischen den Verkäufern verteilt wird.

Und der letzte Schritt beinhaltet eine detaillierte Analyse der Produkte, die führende Positionen auf dem Marktplatz einnehmen. Mit ihrer Hilfe können Sie sich ein ungefähres Bild vom „idealen“ Produkt machen, an dessen Erwerb viele Käufer interessiert sind. Erfahren Sie, welche Analysetools der Dienst Mpstats bietet und wie hoch der Abo-Preis für Verkäufer ist.

Regeln für die Nischenauswahl bei Ozon

Die Nischenauswahl auf diesem Marktplatz unterscheidet sich nicht wesentlich von der Auswahl von Produktkategorien bei Wildberries: Sie müssen auch analysieren, wie der Umsatz zwischen den aktiven Verkäufern verteilt wird.

Wie wählen Sie eine vielversprechende Nische bei AliExpress?

Es ist wichtig zu verstehen, dass die Auswahl einer Produktnische bei AliExpress durch mehrere Besonderheiten gekennzeichnet ist:

1. Die Ware erreicht den Kunden per Post. Das bedeutet, dass es ineffizient und riskant ist, zerbrechliche Waren auf diesem Marktplatz zu verkaufen.
2. Die Lieferanten befinden sich im Ausland. Der gesamte Abstimmungsprozess des Warensortiments und der Logistikoperation erfolgt online.
3. Es ist möglich, dass Sie sämtliche Kosten für Verpackung und Logistik selbst tragen müssen, da der Käufer die Ware ablehnen kann. Manchmal kann die Ware den Kunden einfach nicht erreichen, und Sie sind verpflichtet, den Schaden zu ersetzen.
4. Ein hohes Maß an Wettbewerb bei beliebten Produktkategorien. Da alle Lieferanten im Ausland sind, übersteigt ihre Anzahl die Gesamtzahl der auf Wildberriess und Ozon tätigen Verkäufer um ein Vielfaches.